亚马逊标题怎么写,亚马逊标题如何优化
亚马逊标题(title)是搜索的关键数据,了解标题优化的原理,能够帮商家带来更多的流量,提高销售。
标题是让顾客简单了解产品的关键,同时标题的数据会被引用到搜索引擎中,为亚马逊广告以及自然流量提供数据支持,每个ASIN对应一个单独的标题。
标题优化的核心关键就是学会一句话说事,一句话清楚明确地表达出产品的核心卖点、主要特征、差异化功能等。另外,搜索引擎根据标题中的关键词进行数据检索功能,所以标题中的单词(关键词)就会有权重的不同,关键词的权重从左到右依次递减。
基于这些事实,我们关键词的优化原则是:品牌+核心关键词+产品卖点+功能特征+亚马逊变体。
特别说明:如果品牌名称特别长,不建议将品牌直接放在标题的最前面,比如 家居品牌 "BED BATH AND BEYOND",这个品牌是由四个单词组成,字符超过19个,如果前面书写品牌会直接占用非常关键的权重资源,同时会让广告页面的标题中不能完整地表达产品卖点,浪费广告资源。另外,在选择在线品牌的时候,一定用相对简单容易记忆的单词作为品牌名称,太长的品牌名称不仅很难记忆,同时因为字符太长也会占用太多的资源。
1、标题核心关键词的长度。
标题会被引用在PC端/APP页面搜索、PC端/APP端广告展示上,标题被引用是从左向右的,即按照字符或者单词的数量,从左边开始截取引用。所以我们尽量在前面表达出重点。
原则上广告展示页面会截取8-10个单词,大约68个字符的长度,所以我们尽量在这之内表达出重点。PC搜索端 大约128个字符,大约16个单词。在这之后,添加相对权重低的单词。
2、关键词的获取
了解自己的产品,注重销售地区的搜索习惯,选择相对准确的热度词。我们这时候可以通过谷歌趋势 https://trends.google.com 和Google Adwords等工具判读关键词的热度。
也可以通过亚马逊站内的搜索框,发现哪些词比较热度。
3、产品特性+核心卖点+适用范围+差异化
对产品进行各维度分析,获得产品的核心特性以及卖点。产品能够为消费者提供什么样的实质性的改变,产品具有哪些客观属性。比如重力毯,帮助睡眠就是核心卖点,灰色、柔软、10磅重、K码就是特性,成人使用就是适用范围。带可拆洗外壳、玻璃珠填充、凉感(其他商家没有的)这就是差异化。比如品牌是LUX 的重力毯我们可以写成:
4、亚马逊官方要求的书写规范
a、每个单词的首字母必须大写(除了a,an,and,or,for,on,the之类的词),不能全大写或者全小写。
b、不能有任何特殊字符或者标点符号(!,¥,&,…),不能在中文输入法状态下输入任何内容;如有数字描述,请用阿拉伯数字,不要使用文字,例如,要写2而不是Two。
c、如含批量销售,请在商品名称后面添加 pack of XX
d、简明扼要,不能过长(单个上传不能超过250个字符,批量上传模板里不能超过500个字符:1个英文字母,1个标点或者空格算作1个字符,实在写不下的,放到SEARCH TERM 里面)。
e、不要出现过多的产品细节(如多型号商品,建议不要超过3个型号),可以在描述或者产品特性中进行补充。
f、不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息。
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